品牌谷 » 渠道管理 » 如何进行经销商的培训

火腿肠 发表于 2008-11-1 23:23

如何进行经销商的培训

一， 调查
调查经销商对哪些方面比较感兴趣，
每一个经销商的发家背景是不一样的，要深入了解经销商的发展背景；
关于市场发展趋势
管理业务员，激励业务员等
企业文化方面
成功的营销个案
竞争对手的详细情况
尽管许多时候，这个信息是夸张的，但是对于你的客户来说，这也是一个十分有价值的信息。

二、根据特点，期望来设计内容
确定实际的培训内容，强调实用性
对经销商培训，要牢记一点，就是注重实战性，不要用什么理论，因为，他们根本看不懂，只要举个例子，就行了。

三、互动式的培训形式
尽量不要使用专业术语
引用身边的例子
鼓励经销商多谈想法、感受
用幻灯片、图表、示意图进行讲解

火腿肠 发表于 2008-11-1 23:23

四、节奏:一个一个的解决
注意节奏，注意精炼

五、现场指导
现场模拟游戏
行为规范指导
例如：货物陈列、店面管理、现场推销、库存管理，销售人员培训

六、陪同培训
销售经理与经销商一起培训

七 、改进跟踪
帮助经销商消化，并指导自己的销售管理

八、时间控制
不要安排在晚上培训
案例剖析，互动沟通要占到80%以上

zwlt1104 发表于 2008-11-5 09:29

北京艺术写真.

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bcde041 发表于 2008-11-17 07:50

好贴,顶顶顶

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tuvw517 发表于 2008-11-21 05:00

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tuvw839 发表于 2008-11-23 04:47

而且叫来的车更绝

他们只能在那里傻[url=http://www.zamulin.com]97ai[/url]等,等到晚上八九点的时候学校叫了车把他们安排在临时宿舍,而且叫来的车更绝,两辆不怎么大的面包车来载人,搞得就像那种运猪车里面的猪一样一个挤一个人,而我们也因为没有宿舍的钥匙每天不得不留一两个人在宿舍免得[url=http://www.zamulin.com]就去爱[/url]被没有宿舍的人抢走(青鸟那边的),

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