影响分销渠道选择的因素
影响分销渠道选择的因素很多。生产企业在选择分销渠道时，必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断，才能作出合理的选择。(一)产品因素
1.产品价格。
一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常采用多环节的间接分销渠道。
2.产品的体积和重量。
产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品 ，尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品，则可考虑采取间接分销渠道。
3.产品的易毁性或易腐性。
产品有效期短，储存条件要求高或不易多次搬运者，应采取较短的分销途径，尽快送到消费者手中，如鲜活品、危险品。
4.产品的技术性。
有些产品具有很高的技术性，或需要经常的技术服务与维修，应以生产企业直接销售给用户为好，这样，可以保证向用户提供及时良好的销售技术服务。
5.定制品和标准品。
定制品一般由产需双方直接商讨规格、质量、式样等技术条件，不宜经由中间商销售。标准品具有明确的质量标准、规格和式样，分销渠道可长可短，有的用户分散，宜由中间商间接销售；有的则可按样本或产品目录直接销售。
6.新产品。
为尽快地把新产品投入市场，扩大销路，生产企业一般重视组织自己的推销队伍，直接与消费者见面，推介新产品和收集用户意见。如能取得中间商的良好合作，也可考虑采用间接销 售形式。
(二)市场因素
1.购买批量大小。
购买批量大，多采用直接销售；购买批量小，除通过自设门市部出售外，多采用间接销售。
2.消费者的分布。
某些商品消费地区分布比较集中，适合直接销售。反之，适合间接销售。工业品销售中，本 地用户产需联系方便，因而适合直接销售。外地用户较为分散，通过间接销售较为合适。
3.潜在顾客的数量。
若消费者的潜在需求多，市场范围大，需要中间商提供服务来满足消费者的需求，宜选择间接分销渠道。若潜在需求少，市场范围小，生产企业可直接销售。
4.消费者的购买习惯。
有的消费者喜欢到企业买商品，有的消费者喜欢到商店买商品。所以，生产企业应既直接销售，也间接销售，满足不同消费者的需求，也增加了产品的销售量。
(三)生产企业本身的因素
1.资金能力。
企业本身资金雄厚，则可自由选择分销渠道，可建立自己的销售网点，采用产销合一的经营方式，也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务，只能选择间接分销渠道。
2.销售能力。
生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件，则应选择直接分销渠道。反之，则必须借助中间商，选择间接分销渠道。另外，企业如能和中间商进行良好的合作，或对中间商能进行有效地控制，则可选择间接分销渠道。若中间商不能很好地合作或不可靠，将影响产品的市场开拓和经济效益，则不如进行直接销售。
3.可能提供的服务水平。
中间商通常希望生产企业能尽多地提供广告、展览、修理、培训等服务项目，为销售产品创造条件。若生产企业无意或无力满足这方面的要求，就难以达成协议，迫使生产企业自行销 售。反之，提供的服务水平高，中间商则乐于销售该产品，生产企业则选择间接分销渠道。
4.发货限额
生产企业为了合理安排生产，会对某些产品规定发货限额。发货限额高，有利于直接销售； 发货限额低，则有利于间接销售。
(四)政策规定
企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。某些按国家政策应严格管理的商品或计划分配的商品，企业无权自销和自行委托销售；某些商品在完成国家指令性计划任务后 ，企业可按规定比例自销，如专卖制度(如烟)、专控商品(控制社会集团购买力的少数商品) 。另外，如税收政策、价格政策、出口法、商品检验规定等，也都影响分销途径的选择。
(五)经济收益
不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销渠道的一个重要因素。对于经济收益的分析 ，主要考虑的是成本、利润和销售量三个方面的因素。具体分析如下：
1.销售费用。
销售费用是指产品在销售过程中发生的费用。它包括包装费、运输费、广告宣传费、陈列展览费、销售机构经费、代销网点和代销人员手续费、产品销售后的服务支出等。一般情况， 减少流通环节可降低销售费用，但减少流通环节的程度要综合考虑，做到既节约销售费用，又要有利于生产发展和体现经济合理的要求。
2.价格分析。
(1)在价格相同条件下，进行经济效益的比较。目前，许多生产企业都以同一价格将产品销售给中间商或最终消费者，若直接销售量等于或小于间接销售量时，由于生产企业直接销售时要多占用资金，增加销售费用，所以，间接销售的经济收益高，对企业有利；若直接销售量大于间接销售量，而且所增加的销售利润大于所增加的销售费用，则选择直接销售有利。
(2)当价格不同时，进行经济收益的比较。主要考虑销售量的影响，若销售量相等，直接销售多采用零售价格，价格高，但支付的销售费用也多。间接销售采用出厂价，价格低，但支付的销售费用也少。究竟选择什么样的分销渠道?可以通过计算两种分销渠道的盈亏临界点作为选择的依据。当销售量大于盈亏临界点的数量，选择直接分销渠道；反之，则选择间接分销渠道。在销售量不同时，则要分别计算直接分销渠道和间接分销渠道的利润，并进行比较，一般选择获利的分销渠道。 （六）中间商特性
各类各家中间商实力、特点不同，诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点，从而影响生产企业对分销渠道的选择。
1．中间商的不同对生产企业分销渠道的影响。例如，汽车收音机厂家考虑分销渠道，其选择方案有：
（！）与汽车厂家签订独家合同，要求汽车厂家只安装该品牌的收音机；
（2）借助通常使用的渠道，要求批发商将收音机转卖给零售商；
（3）寻找一些愿意经销其品牌的汽车经销商；
（4）在加油站设立汽车收音机装配站，直接销售给汽车使用者，并与当地电台协商，为其推销产品并付给相应的佣金。
2．中间商的数目不同的影响。按中间商的数目的多少的不同的情况，可选择密集分销，选择分销，独家分销。
（1）密集式分销指生产企业同时选择较多的经销代理商销售产品。一般说，日用品多采用这种分销形式。工业品中的一般原材料，小工具，标准件等也可用此分销形式。
（2）选择性分销，指在同一目标市场上，选择一个以上的中间商销售企业产品，而不是选择所有愿意经销本企业产品的所有中间商。这有利于提高企业经营效益。一般说，消费品中的选购品和特殊品，工业品中的零配件宜采用此分销形式。
（3）独家分销，指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业的产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者的产品，制造商则只对选定的经销商供货，一般说，此分销形式适用于消费品中的家用电器，工业品中专用机械设备，这种形式有利于双方协作，以便更好地控制市场 。
3．消费者的购买数量。如果消费者购买数量小、次数多，可采用长渠道，反之，购买数量大，次数少，则可采用短渠道。
4．竞争者状况。当市场竞争不激烈时，可采用同竞争者类似的分销渠道，反之，则采用与竞争者不同的分销渠道。
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我治疗前列腺痛苦的经历！（转贴）
我是在无知中得的慢性前列腺炎的，当我看着小便时尿道里流出白色的液体时我不知道这是什么东西，我还以为是自己没有性生活精液满出来了。但那时没有任何的症状也不在意，但接下来的时间我总感觉身体总有点不对劲，人也变越来越不自信。但后来知道主要还是手yin引起的！我自己在药店里买些药吃了一下，以为一星期或者半个月就会好的。可是吃了在药店里买了一车开头带“前列”两个字的药对我的前列腺既然没有任何的进展。这时有点慌了，因为时间已经快5年了，其中刚开始也到国营的大医院泌尿科看过病。那里人山人海，很多比我年龄大的人围着医生，叫我这个小伙子怎么开口说自己有这毛病呢！医生不耐烦的听了我准备得很充足的讲述就把我打发了，说了声没事就给开了些中西搭配的药。那时等我去医院药房领了药时还是很有信心的，这下一定可以好了。因为毕竟这是我们这地方最好的医院了！结果还是又一次的令我失望了。后来我在广播里也买了些药也没什么作用!
就这样拖到我25岁时谈了个女朋友，我非常爱她。我那时性功能很差，当我们一接吻时下面一硬第二天就会很不舒服。我不敢去碰她，在情人节的那天夜里，当我们吃过晚饭后，她在路上说你今天去哪我就去哪。我结果还是把他送回了家，因为我知道我那天肯定不行的。我知道她心里肯定也有想法，后来我借出差广州之名在广州呆了一个多月，想借这一个月无任何干扰的情况下治疗好我的病，我在广州北京路上一家很大的药店里买了一种叫前列通瘀胶囊和前列安栓，连用一个月后结果还是没有进展。回来后我一直不敢碰她，她说我不爱她？我不知道怎么回答这个问题，我想解释，但我不知道如何向她解释。就这样我们分手了！
那时我其实很伤心，我不能这样下去了，我要在最短的时间去治疗好我的慢性前列腺。结果就是这样的想法使我的前列腺情况更加恶化了。我就在报纸上看哪家私营医院好，结果选中了一家说10天可以治疗好的，我就去了，吊瓶尿道微波等。一天要花一千多元的人民虽然有点心痛，但一想10天就可以好了也是值的。但10天过去了结果还是没进展，这时我失望到极点！
经过这10天的治疗后我的情况越来越糟糕了，症状也越来越多了。既然出现了尿道红肿了，可能就是这次在私营医院治疗过程中产生的。我真想拿个手榴弹炸了那个私营医院，结果真的过了一个多月这家私营医院被电视台暴光了。后来这家私营医院就倒闭了。但中国还有多少家这样的医院啊。就这样我的情况越来越不好了！
在一次无意中发现一个病友发的贴子，抱着试试的心理在Google 输入 “前列腺健康治疗网” 找到了这治疗前列腺的网站。觉得里面说得还是蛮有道理的，我前列腺治疗的出路可能就在这里了。但又有点不放心，因为经历了那么多次的治疗都没有什么进展使我对任何的前列腺产品都没有信心了。但最终战胜疾病的信心还是主导了我，我邮购了几种网站推荐的产品，令我欣喜的是开始服用了10天不到就感觉到前列腺各种症状明显减轻了，我觉的这次真的有救了。现在已经连续服用3个月了，前列腺各种烦人的症状基本上都没有了，性功能现在也正常了。勃起的硬度达到了十几岁那个水平了。
从20岁到30岁的青春时期我基本都是在吃药中度过的，现在人也渐渐步入中年了，我是在这10年的前列腺治疗经历中成长的。人能有多少个十年呢？以后再也不手yin了，现在准备结婚了，我现在要更加倍的爱我的爱人！
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