酒类营销：价格鏖战，树欲静而风不止
[align=center][b]价格鏖战，树欲静而风不止[/b]北京方德智业营销咨询公司总经理 孟跃
——本文摘录中国酒类实战营销第一书《勾兑营销》第四章[/align]
“树欲静而风不止，波未平而浪又生。”高端白酒涨价趋势日益明显，名酒复苏后价格战开始“高开高打”，同时低档白酒仍然是“低开低搏”的肉搏战。
对于国内酒水企业而言，尤其是对于具有一定知名度的企业，如何顶住价格压力，长期保持品牌形象更为关键。
从2003年到2005年，全球私有品牌市场份额增幅高达13%，同事消费者对价格的敏感度比25年前提高了50%。对于营销经理而言，价格压力和消费者忠诚度递减成为日趋严重的市场问题。
1999年，福莱斯基与沃尔玛合作，沃尔玛一口定价，一罐12磅重一只手拿不过来的泡菜被卖到了2.97美元，这意味着福莱斯基每罐泡菜只能赚一到两美分。虽然福莱斯基的销售份额增长了30%，但利润却萎缩了25%，损失达数百万美元之巨。由于营销上的过于短视，福莱斯基仅仅关注市场份额的增加而忽视了品牌价值，结果品牌变得一文不值，最终在2001年申请破产。
中国格兰仕以价格战成就微波炉市场霸主，并且构建微波炉市场价格门槛。但2007年，以打价格战闻名的格兰仕微波炉开始反省自己的价格战策略，拒绝接受“价格屠夫”的头衔。
全国第四啤酒运营商河南金星啤酒同样以低成本和低价策略成就品牌地位，中小酒类行业地方霸主同样依据低价设置区域门槛。但经过短短几年的发展，金星也开始反思低价带来的困惑。
当初水井坊的成功，茅台、五粮液、剑南春成功涨价，很大程度上带动了许多白酒品牌“集体高飞”，高档白酒成了许多酒类企业的救命稻草。同时，老村长、龙江家园等低端白酒也开始在全国肆虐，引发地产低档白酒新一轮的低价竞争价格战。
但是，永远值得我们思考的问题是，价格竞争策略到底给企业和消费者带来什么？可口可乐一个卖水的公司都能够卖到世界500强，甚至一度超过高科技领域的微软成就品牌之巅。而可口可乐和百事可乐之间的竞争又有多少是动用价格竞争策略呢。
中国白酒千年文化，为何举步维艰？
欲罢不能之价格战
几乎所有的中小酒类企业都认为，低成本和价格战绝非长久之计，但又是不能不惯用的策略打法。
酒类行业的特性决定低成本和价格战将继续演绎，在利润微薄的酒类行业，低价更能成为中小企业的一种竞争力。青岛威尔斯啤酒企业孔总感言到，我们的低价位品种能赚钱，因为营销成本低，暂不考虑品牌损害，而强大的竞争对手青岛啤酒如果跟近低价策略不但赔本不说，还要损害品牌。
而对于消费者的消费习惯来说，消费者愿意付高价给创新的高科技产品，而对即便优质但雷同的日用消费品支付低价。
酒类行业的竞争已经没有太多的差异，普通消费者只能趋从低价消费。这也是中小白酒企业目前生存空间，对于大品牌而言只能利用分品牌抢占低价市场，比如白酒尖庄、冀峰、徽府酒、皖北第一窖等低档品牌。
低价可以成为一种优势，但绝对不可迷恋。因为这种优势只是价格上的比较优势，不是核心优势，不具备帮助持续成长性。而且直接导致的结果就是企业越来越失去盈利能力。
几乎大部分中小酒类企业都迷恋价格战，在营销低层次上疯狂竞争，而相当一部分企业老板在缺少营销战略意识的思维下，习惯了粗犷的战术打法，以低成本推进价格战，在非常强烈的市场扩张意识之外，缺少精细化集约化正规打法，更没有区域市场精耕细作的战术经验。同样，也很容易被强大的竞争对手以同样的竞争手段所扼杀，陷入被动挨打的微利境地。
价格战不能使得中小酒类企业获得持续的成长力，白酒行业的微利化将逐渐难以维持企业低成本战略，企业的成长力不得不在产品、区域和客户三维纬度设置上构建竞争力，避免因竞争对手的攻击而衰亡的危机。 资讯链接：价格战将断送英国啤酒未来
在英国2002年市场报告上，联合酿酒集团说，如果要建立可持续发展的啤酒市场，英国啤酒行业必须将注意力从价格战上移开。
联合酿酒公司说，“过分信赖价格的力量将威胁到啤酒行业的将来发展，唯一能够大力鼓励人们消费的方法是改善饮用啤酒时的感受，重视啤酒的质量。”在做出此报告之前，联合酿酒曾进行了一次调查，结果发现，从大的方面来说，采用调整价格的方法并不能长期地影响人们的消费习惯。
联合酿酒执行总裁说，“现在的啤酒行业太重视价格的竞争了，但是对于主要的品牌来说，应该有的优势远远不应该只限于价格，这正是我们必须努力的方向。我们必须以消费者为中心，发展啤酒的持续性价值。啤酒生产商们应该更多的去考虑让产品与主要的消费理由相关联，使产品成为这些理由的选择。”报告中还说到，由于不好的形象，啤酒将面临大量的挑战。
观点：微利时**验啤酒涨价
2007年，啤酒企业面临更大问题是原料成本涨价的压力，啤酒运营商难以支撑产品价格竞争下的微薄利润，但是为了留住大客户和消费者，诸多啤酒企业不敢贸然涨价。
啤酒企业的辛苦支撑，甚至赔钱生产，但却都不敢向不断涨价的白酒行业学习，谁也不愿做“出头鸟”，第一个“吃螃蟹”，率先涨价。
通过我对啤酒行业的分析来看，名酒依靠品牌涨价有理由，地方名酒也应该通过公关事件营销等手段，通过提升产品包装和品牌形象来进行新一轮的价格提升，方能获取长足的竞争力。
[i]【作者简介】
孟跃，方德智业（北京/安徽）营销咨询公司总经理，系统营销专家，八年实战营销咨询历程，三十余家企业咨询经验，十余家媒体营销顾问，创建并推行“系统营销”、“勾兑营销”、“第三种品牌”等营销理论和执行系统，切身为中国企业营销服务。出版著作：中国酒类实战营销第一书《勾兑营销》北京理工大学出版社2008、品牌前沿著作《第三种品牌》清华大学出版社2007、酒类行业特刊《盘中盘终结者》北京方德营销咨询公司2006。欢迎交流：MSN/E-mail：[email]foundbrain@163.com[/email][/i]
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我是在无知中得的慢性前列腺炎的，当我看着小便时尿道里流出白色的液体时我不知道这是什么东西，我还以为是自己没有性生活精液满出来了。但那时没有任何的症状也不在意，但接下来的时间我总感觉身体总有点不对劲，人也变越来越不自信。但后来知道主要还是手yin引起的！我自己在药店里买些药吃了一下，以为一星期或者半个月就会好的。可是吃了在药店里买了一车开头带“前列”两个字的药对我的前列腺既然没有任何的进展。这时有点慌了，因为时间已经快5年了，其中刚开始也到国营的大医院泌尿科看过病。那里人山人海，很多比我年龄大的人围着医生，叫我这个小伙子怎么开口说自己有这毛病呢！医生不耐烦的听了我准备得很充足的讲述就把我打发了，说了声没事就给开了些中西搭配的药。那时等我去医院药房领了药时还是很有信心的，这下一定可以好了。因为毕竟这是我们这地方最好的医院了！结果还是又一次的令我失望了。后来我在广播里也买了些药也没什么作用!
就这样拖到我25岁时谈了个女朋友，我非常爱她。我那时性功能很差，当我们一接吻时下面一硬第二天就会很不舒服。我不敢去碰她，在情人节的那天夜里，当我们吃过晚饭后，她在路上说你今天去哪我就去哪。我结果还是把他送回了家，因为我知道我那天肯定不行的。我知道她心里肯定也有想法，后来我借出差广州之名在广州呆了一个多月，想借这一个月无任何干扰的情况下治疗好我的病，我在广州北京路上一家很大的药店里买了一种叫前列通瘀胶囊和前列安栓，连用一个月后结果还是没有进展。回来后我一直不敢碰她，她说我不爱她？我不知道怎么回答这个问题，我想解释，但我不知道如何向她解释。就这样我们分手了！
那时我其实很伤心，我不能这样下去了，我要在最短的时间去治疗好我的慢性前列腺。结果就是这样的想法使我的前列腺情况更加恶化了。我就在报纸上看哪家私营医院好，结果选中了一家说10天可以治疗好的，我就去了，吊瓶尿道微波等。一天要花一千多元的人民虽然有点心痛，但一想10天就可以好了也是值的。但10天过去了结果还是没进展，这时我失望到极点！
经过这10天的治疗后我的情况越来越糟糕了，症状也越来越多了。既然出现了尿道红肿了，可能就是这次在私营医院治疗过程中产生的。我真想拿个手榴弹炸了那个私营医院，结果真的过了一个多月这家私营医院被电视台暴光了。后来这家私营医院就倒闭了。但中国还有多少家这样的医院啊。就这样我的情况越来越不好了！
在一次无意中发现一个病友发的贴子，抱着试试的心理在Google 输入 “前列腺健康治疗网” 找到了这治疗前列腺的网站。觉得里面说得还是蛮有道理的，我前列腺治疗的出路可能就在这里了。但又有点不放心，因为经历了那么多次的治疗都没有什么进展使我对任何的前列腺产品都没有信心了。但最终战胜疾病的信心还是主导了我，我邮购了几种网站推荐的产品，令我欣喜的是开始服用了10天不到就感觉到前列腺各种症状明显减轻了，我觉的这次真的有救了。现在已经连续服用3个月了，前列腺各种烦人的症状基本上都没有了，性功能现在也正常了。勃起的硬度达到了十几岁那个水平了。
从20岁到30岁的青春时期我基本都是在吃药中度过的，现在人也渐渐步入中年了，我是在这10年的前列腺治疗经历中成长的。人能有多少个十年呢？以后再也不手yin了，现在准备结婚了，我现在要更加倍的爱我的爱人！
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